Strategien gegen manipulierte Botschaften

Die beiden folgenden Abschnitte behandeln Strategien, mit denen Sie gegen die Manipulation von Argumenten (Bluffen) und von informationsbegleitenden personalen Botschaften (Blenden) erfolgreich vorgehen. Gegen diese Taktiken kann man sich nur schwer schützen, weil sie verdeckt eingesetzt werden. Das haben sie mit den nonverbalen Macht- und Dominanzgebärden gemeinsam.

Wer auf Bluffen und Blenden setzt, hat die Absicht, andere absichtlich mit Lügen und Halbwahrheiten zu täuschen, schwache Beweismittel künstlich aufzuwerten und psychologische Prinzipien der Einflussnahme zum Nachteil des Gegenübers einzusetzen.

Bedenken Sie stets, dass der Manipulator hauptsächlich auf die Emotionen seines Gegenübers zielt. In manchen Fällen – etwa bei der Nutzenargumentation – geht es ihm darum, das Belohnungssystem seines Gegenübers zu aktivieren, also angenehme Gefühle und positive Assoziationen hervorzurufen. In anderen Fällen kann er in bestimmter Absicht auch negative Gefühle wie