Bestraft durch Belohnung

Wir haben uns daran gewöhnt, dass die Energie für unser Handeln von außen kommt. Wir sind damit vertraut, uns fremdsteuern zu lassen. Und es scheint ja auch zu funktionieren. Sporttrainer sind »Motivationskünstler«. Lehrer motivieren Schüler. Chefs motivieren Mitarbeiter. Prämien gibt es für besonderen beruflichen Einsatz (neuerdings sogar für Beamte!). Die »10-Pfund-in-5-Tagen-Diät« oder die »Power-Tipps vom Supermodel« motivieren im Kampf um die Idealfigur. Der Staat lockt mit Steuervorteilen und erhöhtem Kindergeld junge Paare in die Elternschaft. Und die Ehefrauen der besten Verkäufer erhalten einen Pelzmantel, damit sie ihren Gatten morgens aus dem Haus jagen. Bringt der Ehemann nicht die gewünschte Leistung, bleibt die Belohnung als Lockmittel: »Das wäre Ihr Preis gewesen … vielleicht das nächste Mal …« Für Belohnungen ist jeder empfänglich. Für Lob und Komplimente auch. In der Erziehung gilt das Prinzip der »positiven Verstärkung«. So